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第二届全国体育产业学术会议

上海市体育赛事的门票定价研究

于美娜

(上海师范大学体育学院，上海，200234)

目前，体育产业中体育竞赛表演业的发展已相对成熟，在市场化的进程中出现了一些亟

待解决的问题。体育竞赛表演业的主要产品是体育赛事，体育赛事的门票价格是衡量这一产

品优劣的重要平台之一。现实中关于体育赛事的门票定价相当混乱，并且关于体育赛事的门

票如何定价问题也没有较全面的应用型理论研究。本文仅就在上海市这一特定地域范围内的

体育赛事的门票定价作初步探讨。

采用了文献资料法、比较法。查阅了服务业、表演业的特性，定价的影响因素和定价策

略方面的资料，比较得出了体育赛事的特性、体育赛事门票定价的影响因素、体育赛事的门

票定价策略，研究认为：

1．上海市体育赛事的门票定价现状：从总体上看，上海市体育赛事的门票定价现状是好的，

但仍然存在一些闯题。体育赛事的产权不明，财产界定不清；体育项目发展不平衡，各项目

的门票价格差距大；体育赛事门票价格的制定未遵循价值规律，主观臆断性较强。

2．上海市体育赛事门票定价的影响因素：

(1)体育赛事本身的性质：根据体育赛事的性质把体育赛事分为四类。

(2)体育赛事的运行环境从上海市的经济发展、人口和人均收入角度分析，门票价格

的影响因素。

(3)体育赛事的市场状况在体育赛事的市场化运作过程中，门票的价格是由其供给和

需求的均衡决定的，一旦赛事和赛场确定则体育赛事市场中门票的供给是确定的，那么影响

体育赛事门票价格的唯一变量因素是消费者的需求。从理论经济学的均衡价格理论和需求价

格弹性理论，应用经济学的消费者行为理论营销理来具体分析影响体育赛事门票需求的因

素。

3．上海市体育赛事的门票定价策略：

在消费者剩余理论的经济学基础上，从营销学的角度把价值定价和细分定价具体应用到

四类体育赛事的门票的定价策略。这两种体育赛事的门票的定价策略都是从消费者的角度出

发，以求最大限度利用消费者剩余，从而实现承办方的门票收益的最大化。

研究结论：初步得到上海市体育赛事的门票定价策略，把价值定价和细分定价应用到体

育赛事的门票的定价策略。价值定价是以顾客感受到的体育赛事的价值对门票进行定价的策

略，并且具体包括五个步骤。细分定价是以消费者群体的不同划分来对体育赛事的门票进行

定价的策略，主要包括直接价格歧视ktq盲-J接价格歧视。直接价格歧视主要有完全价格歧视和

三级价格歧视。间接价格歧视主要有基于时间的价格歧视、基于数量的价格歧视和基于质量

的价格歧视。

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